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揚州太陽能光熱之困

作為一個擁有50人左右的工廠老板，能維持盈虧平衡就不錯瞭本報記者 許意強繼太陽能光伏產業在2012年出現“全軍潰敗” 市場慘狀後，曾被外界譽為朝陽產業的太陽能光熱產業的日子也不好過。2月12日，揚州市五亭嬌子太陽能熱水器廠總經理張雲俊向《中國企業報》記者透露，“外行人眼中的朝陽產業，從去年開始就成為夕陽產業，太陽能熱水器市場銷售同比下滑在30%—50%左右，很多小企業要麼不做，要麼像我們這樣轉型找出路，很多中型企業現在則是騎虎難下。”目前，張雲俊已經從傢用機零售市場轉向熱水工程市場，從產品制造營銷一體化轉為以市場營銷工程拓展為主導。同時，在發展太陽能熱水工程的同時，張雲俊還抽身進軍酒水貿易領域，成為今世緣酒的揚州市區總代理，通過“兩條腿”走路佈局謀求發展。毛利潤降到20%以下“前幾年，我們廠一年的銷售額還能做到2000多萬元，去年已經不到1000萬元，現在的太陽能熱水器市場是越來越難做，傢用機市場全面飽和，商用工程機市場低價競爭過度，毛利潤從40%—50%降到20%以下。”張雲俊並未隱瞞太陽能熱水器業務下滑的現狀，更令他感到擔心的是，接下來幾年太陽能光熱產業的市場增長空間並不明朗。他進一步透露，“揚州在全國有名的兩傢太陽能熱水器企業，去年都出現瞭較大下滑。一傢企業以前銷售額最高時做到2個多億元，去年銷售額隻有幾千萬元。以前這傢企業從來不需要從銀行貸款，今年初就從銀行貸款1000多萬元用於生產投入。”中國太陽能熱水器企業最高時曾擁有5000多傢，主要集中在江蘇、山東、浙江等地區，江蘇省的太陽能熱水器生產主要集中在揚州、南通、連雲港(601008,股吧)等城市。但太陽能熱水器95%以上的市場份額主要在三、四級市場，一直以來太陽能熱水器面臨著“難進城”的阻力。“現在，一臺太陽能熱水器在農村的批發價在1500元，最便宜的隻有800元，經銷商賣一臺熱水器利潤隻有二三百塊錢。”張雲俊透露，由於農村市場趨於飽和，自2011年以來大企業便通過價格戰進行市場洗牌，很多中小企業根本沒有實力參與，隻能面臨市場銷售萎縮的困局。“以前，一個工人一年的成本隻要2—3萬元，現在工廠一年養個工人的成本漲到5萬元，中層管理人員的成本要8—10萬元。”張雲俊向《中國企業報》記者算瞭一筆賬，“做傢用機市場，工廠每臺的毛利潤不過100多元，中小企業每年的銷量頂多2萬—3萬臺。雖然做太陽能熱水工程每個項目金額能達到10萬元，毛利潤能有3萬—4萬元，但去掉打點關系和傭金的費用，利潤也少得可憐。作為一個擁有50人左右的工廠老板，能維持盈虧平衡就不錯瞭。”打破農村市場依賴困局“早在五六年前，我就預見到傢用機零售市場必然會飽和，開始將重點轉向太陽能熱水工程市場的拓展。不過，這幾年來大企業也開始發力工程市場，成為傢用機市場價格洗牌戰的翻版。”張雲俊透露，從2011年開始他就決定從制造型企業轉型成為銷售型企業，不再自造熱水器產品。目前，憑借張雲俊在太陽能熱水器市場18年的從業經歷所積累的社會人脈關系，旗下的五亭嬌子熱水器廠隻有10多個員工，主要從事熱水工程的市場拓展，並取得瞭太陽能熱水工程設計施工等相關資質。2012年以來，隨著國傢“節能惠民”工程首次對節能空氣能熱泵熱水器給予銷售補貼，很快對太陽能熱水工程市場形成較大的沖擊。張雲俊介紹，“對於很多企業來說，空氣能比太陽能的購買成本低、安裝場地小。一個擁有50間房間的經濟型酒店，如果選擇太陽能熱水器的成本在8萬元，空氣能隻需要3萬元。但空氣能在溫度低的北方地區使用受限，所以我們隻能通過推動太陽能與空氣能的復合能源的熱水解決方案，來減少這種沖擊。”目前，不隻是張雲俊和他的五亭嬌子，就連皇明、輝煌、桑夏以及桑樂、清華陽光在內的一大批行業大企業，都面臨著“如何擺脫對農村市場依賴”的轉型困局。去年，前三傢企業IPO或被駁回或主動撤銷。18年的從業經歷，讓張雲俊短期之內並不願意放棄在太陽能光熱產業的發展。對於已經開啟的2013年市場競爭，張雲俊坦言，“情況不容樂觀，但新增機會已經出現，整個太陽能光熱產業發展的關鍵，還是要政府通過政策、法規、標準等手段進行規范和完善，同時還要扭轉和改變房地產開發商和建築設計院對太陽能熱水系統的認識。”var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '汽車貸款雲林斗六汽車貸款

新聞來源http://news.hexun.com/2013-02-19/151217149.html

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